شاید بتوان گفت «نفوذ»، «تأثیرگذاری» و «متقاعد سازی»، جذاب‌ترین واژه‌های تاریخ انسانی هستند.
از زمانی که «دموستن» برای تمرین سخنرانی اثر بخش در احقاق حق خانواده خود، در غاری تنگ پوشیده از میخ و سنگ نحوه ادای کلمات و استفاده از حرکات دست و بدن را تمرین می‌کرد، تا امروز که نامزدهای پست‌های سیاسی در سراسر جهان، مفاهیم و استعاره‌ها و واژه‌ها را بکار می‌گیرند تا مخاطبان را به برتری و حقانیت خود قانع کنند.
بیش از ۲۰۰۰ سال می‌گذرد اما این واژه‌ها همچنان جذابیت و اهمیت خود را حفظ کرده‌اند. فروشنده‌ای که کالایی در دست دارد، متهمی که روبروی قاضی ایستاده است، تابلوهای بزرگ و رنگارنگی که ما را به تماشا فرا می‌خوانند، کارجویی که در حال انجام مصاحبه شغلی است، همگی در پی متقاعد کردن مخاطب خود هستند. همانگونه که ولتر به زیبایی بیان کرده است؛ حتی کسانی که تمام همت و تلاش خود را صرف تبلیغ و تنوع عقاید می‌کنند، هر روز و هر لحظه می‌کوشند دیگران را متقاعد سازند که مانند ایشان بیاندیشند.